Därför bör hantverkare kreditbedöma sina kunder

Håndverksbransjen: Høy konkursrisiko

Håndverksbransjen er kjent för sin høye konkursrate, och bygg- och anleggsnæringen hadde hele 27% av konkursene i Q1 2024. Detta skyldes en kombinasjon av økonomiske svingninger, sesongbasert etterspørsel, och høye forskuddsutlegg för materialer och arbeidskraft. En viktig faktor i denna sammenhengen er kundens betalningsförmåga. Hvis en kunde inte betaler för utført arbeid, kan det sette håndverksföretaget i en alvorlig økonomisk situasjon. Spesielt små och mellomstore håndverksföretag er sårbare för konkurs.

Få kunder och store avtaler med lave marginer

Håndverksföretag har ofte ett begrenset antall kunder av en betydelig størrelse. Hvis en av dessa kunderna misligholder betalingen, kan det true hele företagets eksistens. I tillegg krever store prosjekter betydelige investeringer i forkant, som ytterligere øker den økonomiske risikoen. Videre er marginene i håndverksbransjen ofte lave, och detta betyr att selv små økonomiske tap kan få store konsekvenser. När en kunde inte betaler för det ferdigstilte arbeidet, står håndverkeren igjen med dessa kostnadene utan inntekter till att dekke dem.

Kontroll på kundens betalningsförmåga

För att unngå økonomiske fallgruver som følge av ubetalte regninger, er det avgjørende att håndverkere har god kontroll på kundens betalningsförmåga. Kreditbedömning av kunder før prosjektstart och underveis i prosjektet er ett effektivt verktøy för att redusere risikoen för ubetalte fakturaer. En kreditbedömning ger håndverkeren innsikt i kundens økonomiske situasjon, betalingshistorikk och generell kredittverdighet.

Drifti er en ledende leverandør av digitale fagsystemer i bygg- och anleggsbransjen. Kunderna deres fakturerer i dag för over 4,1 milliarder NOK gjennom plattformen. För att sikre sluttkundens betalingsevne tilbyr de kreditbedömning som en tjeneste. 

"Det er ett tøft marked med høye konkursrater och lite aktivitet. Vi i Drifti skal bidra till att fler håndverksföretag lykkes gjennom digitalisering, effektivisering och økt innsikt. Det er derfor viktig för oss att kunne tilby kreditkontroll för att redusere risk för att våra kunder inte får betalt för jobben de gjør.” - Eyolf Strømme-Svendsen, CPO i Drifti

Ved att gjennomføre en grundig kreditkontroll før inngåelse av en kontrakt, kan håndverkeren få en indikasjon på om kunden har evne och vilje till att betale. Detta kan gi möjlighet till att sette in nødvendige tiltak, som för eksempel att kreve forskuddsbetaling, sikre bankgarantier, eller till och med avstå från att inngå avtale med risikable kunder. Underveis i prosjektet kan regelmessige kreditkontroller gi varsler om förändringar i kundens økonomiske situasjon, så att håndverkeren kan ta nødvendige grep i tide.