Intelligent prospektering: hur du inför datadriven försäljning

‍Tradisjonelt salg er ineffektivt

Tradisjonelt salg er dyrt, tidkrevende och lite effektivt. Det er en kjent problemstilling att företag med store salgsorganisasjoner bruker mye tid på att identifisere nya prospekter och leads av høy kvalitet. Detta krever mange ansatte som reduserer lønnsomheten. 

Videre er det vanskelig för selger att identifisere gode leads. Selgere gjør research på nett, och følger ofte magefølelsen på hvilken bransje eller företag de skal fokusere på. Det er få verktøy i dag som på en effektiv måte kan fasilitere en datadrevet salgsprosess i organisasjonen. Detta har vi i Bislab laget en lösning för.

En skreddersydd prioritert liste over prospekter 

Bislab utvikler datatjänster innen kreditbedömning och intelligente algoritmer. Vi er API-first, och ett av produktene vi har utviklet er intelligent prospektering, hvor vi leverer en skreddersydd prioritert liste over foretaksprospekter generert ved hjelp av en modell utviklet spesifikt per kunde. 

Modellen kombinerer åpne och lukkede data så som finansielle tall, ansatte, vekst, nyheter, nettverk, kunngjøringer osv. Den skreddersydde listen kan leveres via API eller ved filoverføring, och passer best för foretak med en betydelig salgsorganisasjon som ønsker att redusere tid och ressursbruk på prospektering och datainnhenting, och jobbe mer datadrevet

Systemet lærer och blir bättre over tid

Vi anbefaler att starte med ett forprosjekt, hvor vi tillsammans blir enige om vad dere vanligvis ser efter ved identifisering av nya leads och prospekter. I forprosjektet lager vi en første versjon av den skreddersydd prioriterte listen som tar utgangspunkt i alle norske företag, hvor hvert företag får en relevansescore. För optimering av modellen och vask av listen ger vi modellen informasjon om eksisterende prospekter och kunder.

Listen over prospekter kobler vi direkte in i deres CRM-system, hvor nya ferske prospekter och nyheter kommer på daglig basis. Systemet fanger opp signaler som konverteringsrate per kategori av prospekter. Resultatet blir en skreddersydd liste over prospekter, som kontinuerlig forbedres.

Videre blir selgerne varslet när nya relevante hendelser forekommer per prospekt, så att de raskt kan ta kontakt. Kombinert fører detta till en datadreven tilnærming till prospektering, hvor selgerne bruker mindre tid på att identifisere gode prospekter och mer tid på att prate med potensielle och eksisterende kunder.

Ønsker du mer informasjon om hur din virksomhet kan ta i bruk intelligent prospektering från Bislab? Ta kontakt med oss på hei@bislab.no, så setter vi tillsammans opp ett forslag till forprosjekt.